플랫폼의 수익모델은? | [패스트캠퍼스x야놀자 PM 부트캠프]

 

플랫폼 수익 모델

 

1. 구독형 수익모델

• 제품/서비스에 대한 비용을 한번 또는 지속적으로 미리 지급하는 고객을 미리 확보하는 수익모델 방식
• 신문이나 고객의 리뷰, 논평, 리포트 등을 판매해 수익을 내는 구독형 수익 모델을 사용하기 위해서는 제공 자료가 다른 자료와 구분되고 복제가 어려우며 어디서든 쉽게 구할 수 없는 높은 부가가치가 포함되어 있어야 한다.
• 링크드인(채용에 특화된 버티컬 플랫폼)은 기본 서비스는 무료로 제공하고, 고급 정보 서비스를 제공하는 프리미엄 구독료 형태의 수익모델을 선택하고 있다. 링크드인의 수익모델 중 프리미엄 구독료 매출의 비중은 약 18%를 차지하고 있으며 나머지는 광고와 솔루션 부문에서 발생한다고 한다.

 

2. 거래 수수료형 수익 모델

• 거래를 할 때마다 수수료를 받아 수익을 얻는 수익모델
• 애플은 앱스토어 입점을 신청한 앱을 검토한 후 입점을 승인하고 되는데 유료 판매시 수수료로 30%를 가져간다.
• 호텔엔조이닷컴은 수수료 형태로 판매액의 7~20%를 가져가고 있다.
• 전 세계 최대 숙박공유업체인 에어비앤비는 숙박을 예약한 게스트와 숙소를 빌려주는 호스트로부터 중개수수료를 받는다. 

 

3. 판매형 수익 모델

• 가장 기본적인 수익모델로 고객에게 서비스, 상품, 정보를 팔아서 수익을 내는 모델
• 아이템 판매 방식 : 플랫폼에서 유용하게 사용할 수 있는 기능을 판매해 수익을 창출하는 모델로 게임 아이템, 캐릭터 판매, 기프티콘 판매 등이 있다.

 

4. 제휴형 수익 모델

• 제휴 웹 사이트가 방문자를 다른 웹사이트로 보내주거나, 잠재고객들에게 필요한 웹사이트를 소개해주고 소개료 또는 손님이 구입한 금액의 일부를 받는 수익모델
• 개인 블로거, 몇몇 블로거들은 판매 채널로 링크시키거나, 제품에 대해 높이 평가하는 글을 올려 제조자로부터 돈을 바로 받거나, 무료로 제품을 제공받는 형태이다.

 

5. 광고형 수익 모델

• 전자 상거래의 가장 큰 수익 모델
• 광고를 노출하기 위해 드는 상품, 유통 비용은 광고주가 지불하기 때문에 고객에게 무료로 제공된다.
• 웹사이트의 배너가 가장 대표적이며, 다른 온라인 미디어로 제공될 수도 있다
• 구글은 검색어에 맞는 광고를 제공하여 수익을 얻고 있으며, 2015년 매출액 745억 달러의 90%가 광고 수익으로 나타났다.

 

 

 

위 영상에서는 플랫폼의 수익 창출 방안에 대해서 아래와 같이 설명하고 있으며, 사례별 예시는 영상을 확인해보는 것을 추천한다.

 

1. 거래 수수료 부과
2. 핵심 상호작용에 대한 접근성 강화에 대한 대가성 요금 부과
3. 제 3자 집단 커뮤니티 시장에 대한 접근의 대가성 요금 부과
4. 큐레이션 강화에 대한 대가성 서비스 사용료 부과

 

 

 

*플랫폼의 비즈니스모델에 대해 더 자세하게 알고 싶다면 참고

플랫폼 기업은 어떻게 돈을 버는가? — Steemit